商业上的成功,一般都得依靠长年累月的经营才能达到,除了经营者必须足够努力和坚持不懈外,运气也扮演了相当重要的角色,而我们这次就来聊聊Amaron是如何成长为本地首屈一指的车用电池品牌!

Amaron进军大马市场只不过是短短数年的光景,但如今这家主题为绿色、源自于印度的车用电池品牌已成长成为本地最具公信力,而且在市场上表现最为突出的品牌,并且也是首家胆敢提供36个月超长保固期的车用电池品牌,打破了市场上的固有常态。

虽然Amaron在还未进军大马前就已经在新加坡成功打出知名度,但要在消费观念较为保守的马来西亚站稳阵脚,Amaron必须拿出真材实料且必须另辟蹊径,如今我们就来访问一下Amaron在我国的总代理Tecxus Marketing,看看对方是怎么做到的。

问:Amaron是在何时以及如何进入马来西亚市场的?

答:Amaron是在2016年开始进入西马半岛的市场,当时我们获得机会把Amaron这个品牌的产品带入大马,并在Tecxus Marketing的细心经营并在建立完善销售网络的前提下,成功攻占到主打质量和高端的车用电池市场。

问:Amaron在本地市场取得成功过程中的障碍和转折点在哪里?

答:Amaron在进入大马市场后首个面对最大的问题就是知名度,当时很多消费者都对这个品牌闻所未闻,但因为Amaron已在新加坡去的70%的市占率,部份本地的车用电池商家早已对这个品牌耳有所闻,而他们也对Amaron这个品牌感到好奇。

问:印度的汽车工业技术其实并不算相当知名,那是如何让来自印度的品牌Amaron在本地打开知名度,并在本地被广为接受呢?

答:印度的汽车工业产品在本地的知名度不高,主要是因为政府之前对来自印度的产品征收较高的进口关税导致价格偏高,而我们则成功争取到以最佳的价格提供最好的质量和规格,而这个价格也是大众都能接受的。

事实上,许多使用过Amaron电池的客户都对它的表现和耐用度相当满意,并乐于向身边的人作出介绍和推荐,这让Amaron在本地市场的口碑得以迅速提升。印度是全球第五大的汽车市场,他们的年产量和销量大约是马来西亚的7到8倍,所以他们的汽车工业技术也很强,我们希望本地消费者能透过Amaron这个品牌认识到更多有关印度的汽车工业技术和产品。

问:马来西亚是一个常年炎热的国家,而且空气也相当潮湿,这对于车用电池来说是一个相当大的考验,但印度在气候条件方面似乎比大马更严峻,这是否也成为了Amaron另一个成功的因素?

答:是的,Amaron之所以能够成功,Silven-X这项独家的技术是功不可没,Amaron成功透过这项技术大幅提升了车用电池的产品寿命,并克服了高温气候的考验,如今“Silver-Inside”已经成为了Amaron产品的最佳代言词。

印度的夏季气温最高可达摄氏40度,而在部份地区冬季的温度则可低至摄氏10度以下,巨大的气温变化大大考验了车用电池的质量,而通过过去20年所累积到的经验,Amaron成功克服了气温方面的考验。

问:在本地市场,原本18个月就已经被视为是相当长的一个厂家保固期,而是什么原因让Amaron勇于推出翻倍的36个月超长保固呢?

答:这主要源自于我们对产品制造过程和质量把控过程的信心,在马来西亚推出的36个月超长保固也获得了印度生产方的全力支持与配合,这也让马来西亚成为Amaron首个推出36个月超长保固的海外国家市场。

问:36个月的超长保固对于消费者对产品的认可和信心起到什么样的作用?

答:这项超长保固计划是马来西亚市场上前所未见的,但其实Amaron于印度早在20年前就已经开始推出类似的保固配套方案,我们针对这些方案作出改良,推出电子注册的保固方式,结合全国各地代理商的配合,让消费者完全掌握关于保固的详情和资讯,让消费者建立对产品充分的信心。

问:当一颗车用电池的使用寿命超过3年,那是否意味着车用电池的销量将会变得更少,而导致商业盈利也更少?

答:是的,当顾客拥有36个月的超长保固后,这也意味着顾客更换电池的频率将会降低,但我们在马来西亚市场的占有率其实还有很多的成长空间,所以我们并不担心这点。

问:Amaron电池的价格在过去几年都基本维持不变,就算是延长了原厂保固期也没有涨价,这对消费者的购买观念是否带来什么样的冲击?

答:我们的目标是与印度生产方同步调的,我们致力于为消费者带来更多有质量、而且价格实惠的产品,我们认为更长的保固期能吸引更多顾客愿意尝试消费我们的产品,而Amaron也能借此在本地市场设立新的标杆和标准。

问:在最后,有没有什么话想要对大马市场的消费者们说的?

答:我们想要对大马市场的消费者,以及一路来与我们合作的生意伙伴们表达真挚的感激和感谢,大家对Amaron的的强力支持,让这家品牌在马来西亚市场成功迅速的站稳阵脚,而作为一家负责任的总代理,Tecxus Marketing将会持续为消费者们带来更多有质量和性价比高的产品,谢谢大家对我们的信任。